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王天凯支招布艺企业:增强互动,做“消费者知道”的品牌

时间:2016-08-26 14:13:00 文章来源:中国纺织报 【字体:

8月26日上午,中国纺织工业联合会会长王天凯、中国纺织工业联合会会长助理、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新、中国家纺协会会长杨兆华一行人重点参观了5.1精品馆。虽然展会已是倒数第二天,但展馆内依然人气爆满。

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在参观中,王天凯十分关注窗帘布艺企业对消费市场及消费理念培育的问题。他认为,目前,布艺行业与终端消费者存在严重的信息不对称问题,很多消费者对窗帘产品并不十分了解,更难以及时、准确地获得产品信息。因此,布艺企业应该让生产与消费互动起来,企业要引导消费,并加强品牌宣传。

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对此,海宁金佰利纺织有限企业董事长鲁金州表示认同,他说:“目前,窗帘布艺行业的消费者还不够成熟,他们对窗帘产品的认知仍停留在多年以前,因此,需要企业不断提升产品品质、花型、工艺设计,并配合市场宣传,让更多的终端消费者认识并了解到窗帘布艺行业的变化。”

除了更新产品外,布艺企业也在不断创新销售渠道,以此拉近与消费者之间的距离。展会上,杭州奥坦斯布艺有限企业推出了品牌App网上商城,使消费者可以轻松在网上下单购买窗帘产品。同时,网上商城还针对家具企业单独设立了“沙发配布方案”栏目,可为家具企业提供产品设计方案。方案中,室内的窗帘、沙发、地毯、家具、家饰等产品都是统一的风格与花色,产品搭配效果一目了然。

王天凯表示,网上销售最重要的是做好服务体验,同时,还要让App网上商城迅速打开消费市场,让消费者及时了解到这一销售渠道的特点和优势。杭州奥坦斯布艺有限企业董事长陆文龙表示,下一步,品牌将以北京市场为入口,投入2000万元,面向各大人流密集的超市推出品牌App网上商城,随后再在全国各地进行推广。

走访中,大部分企业都表示正在积极跨界打造生活方式,向大家居方向发展,他们或通过与家具企业开展合作,或打通设计师渠道,致力为消费者提供一站式家具采购服务。

对此,王天凯表示:一定要增强和消费者之间的互动。市场不好,企业不能一味怪消费习惯不好,还要看到消费者购买是否便捷,品牌对消费者的影响力是否足够,消费者是否知道哪个品牌拥有质量好的产品,若想购买如何能便捷、快速地购买到。生产、消费互动不够就不能引导消费。

今日看点

1、金佰利又发声:要做窗帘界的优衣库

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今年,海宁市金佰利纺织有限企业携6大品牌共同参展,其中,创立两年的巴瑞雅(ABITARE)引起不少观众的兴趣。董事长鲁金州表示,巴瑞雅定位年轻的“80后”、“90后”消费者,产品风格简约,性价比极高。

之所以要做这样的品牌,鲁金州是在充分调研消费需求的基础上决定的。“我深受优衣库思想的影响,我要做中国消费者买得起、买得到的窗帘产品。”

他还向《中国纺织部》透露,明年3月,巴瑞雅将展示出成品窗帘。做成品窗帘,鲁金州已经充分做好了面对消费者的准备,“大家要把价格降下来,把品质提上去,不追求短期利益,而是让消费者产生以后可以去小区店、建材市场、商场等多个渠道便捷地买到性价比高的窗帘。

目前,巴瑞雅马上要开通网销渠道,为了贯通消费者和生产企业之间的通路,金佰利正在做全方位的尝试。

2、美棉携手合作品牌进军酒店市场

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此次展会上,美国国际棉花协会以宾至如归为主题,首次推出COTTON USA酒店产品系列。美棉展位特别布置出酒店房间的摸样,床及床品、沙发、浴袍一应俱全。据悉,房间内的床柜和沙发及窗帘均由布艺软装企业依曼琪提供,而浴袍和毛巾产品由恐龙纺织、滨州亚光和Natural Home提供。

美棉中国和东北亚区总监毛凯琳表示:“美棉刚开始着手这个发展方向,虽然这是一项充满挑战的任务,但随着中国经济和旅游业的迅速发展,仍然有信心和合作伙伴一起进军中国市场。”

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